E-commerce · Mis à jour juin 2026

LLC pour Amazon FBA : le guide e-commerce 2026

Amazon FBA est l'un des cas d'usage les plus fréquents justifiant la création d'une LLC américaine par un entrepreneur européen. Seller Central US, EIN, compte bancaire américain, sales tax, assurance produit : chaque étape a ses pièges. Ce guide couvre tout ce que vous devez savoir avant de lancer votre premier produit sur Amazon US depuis la France ou l'Europe.

Lecture : 10 minutes Publié le 26 juin 2026 Par OFFSHORE EASY

Pourquoi une LLC est indispensable pour Amazon FBA US

Amazon Seller Central US n'exige pas techniquement une LLC pour s'enregistrer. Vous pouvez théoriquement vendre en tant que personne physique étrangère. Mais en pratique, cette configuration crée une série de problèmes qui rendent la LLC quasi-obligatoire pour quiconque prend son activité FBA au sérieux.

Voici pourquoi les vendeurs FBA sérieux créent systématiquement une LLC :

• Compte bancaire américain : Amazon US verse les paiements sur un compte bancaire américain (ou via Hyperwallet). Sans LLC, ouvrir un compte Mercury, Relay ou Bank of America en tant que non-résident est beaucoup plus difficile. Avec une LLC, l'ouverture est standardisée.
• Séparation des responsabilités : si un client se blesse avec votre produit et vous poursuit en justice, votre patrimoine personnel est protégé par la LLC. Sans structure juridique, vous êtes personnellement responsable.
• Crédibilité fournisseurs : les fournisseurs chinois et américains préfèrent travailler avec une entité juridique plutôt qu'un particulier. Certains grossistes US exigent un EIN avant de vous ouvrir un compte professionnel.
• Gestion de la sales tax : la collecte et le reversement de la taxe de vente américaine sont plus simples lorsqu'ils sont gérés via une entité juridique disposant d'un EIN.
• Image professionnelle : sur les marchés B2B et pour des négociations avec des distributeurs, une LLC US inspire une confiance que n'offre pas un statut de particulier étranger.

L'EIN : le numéro d'identification fiscale indispensable

L'Employer Identification Number (EIN) est l'équivalent américain du SIREN français. C'est un identifiant à 9 chiffres délivré gratuitement par l'IRS (Internal Revenue Service) à toute entité juridique américaine.

L'EIN est obligatoire pour :

• Ouvrir un compte bancaire professionnel aux États-Unis.
• Créer un compte vendeur Seller Central US en tant qu'entité (et non particulier).
• Remplir le formulaire W-9 demandé par Amazon pour la conformité fiscale.
• Déclarer les revenus de la LLC auprès de l'IRS (Form 1065 pour LLC multi-membres, Schedule C pour LLC à membre unique).
• Obtenir des comptes auprès de grossistes et distributeurs américains.

Pour les non-résidents sans numéro de sécurité sociale américain (SSN), l'EIN s'obtient en appelant directement l'IRS au numéro international dédié (+1 267 941 1099) ou par courrier via le formulaire SS-4. La démarche est gratuite et prend généralement 1 à 4 semaines. Nous gérons cette étape pour vous dans notre pack LLC.

Le compte bancaire américain pour FBA

Amazon US verse les fonds sur un compte bancaire américain. Pour un non-résident, les options sans déplacement aux USA sont limitées mais bien établies :

Mercury Bank

Mercury est la banque en ligne de référence pour les startups et LLC non-résidentes. Compte 100 % gratuit, pas de frais mensuels, virement ACH et wire inclus, cartes virtuelles. Mercury accepte les LLC américaines dont le member est à l'étranger, à condition de fournir LLC Articles of Organization, EIN, et une pièce d'identité. Le plus recommandé pour les vendeurs FBA non-résidents.

Relay Financial

Alternative sérieuse à Mercury, Relay propose des sous-comptes illimités (utiles pour séparer les paiements par marketplace) et des fonctionnalités de team banking. Accepte également les non-résidents avec une LLC valide.

Wise Business

Wise n'est pas une banque américaine au sens strict, mais propose des IBAN et numéros de compte américains (routing + account number) qui permettent de recevoir les paiements Amazon. Les fonds sont ensuite convertibles en euros au taux interbancaire. Solution de transition pratique avant l'ouverture d'un vrai compte US.

La sales tax : le sujet le plus mal compris des vendeurs FBA

La sales tax américaine est l'équivalent de la TVA française, mais avec une complexité décuplée : chaque État a son propre taux, ses propres exemptions, et ses propres règles de nexus. Depuis l'arrêt South Dakota v. Wayfair (2018), la notion de nexus économique s'applique : vous pouvez être redevable de la sales tax dans un État même sans présence physique, uniquement sur la base du volume de ventes.

Le nexus FBA : le piège principal

Quand Amazon stocke vos produits dans ses entrepôts, votre inventaire est physiquement présent dans ces États. Cette présence physique crée un nexus fiscal qui vous oblige à collecter et reverser la sales tax dans chacun de ces États. Amazon opère des entrepôts FBA dans plus de 20 États différents. Autant d'obligations potentielles.

La bonne nouvelle : depuis 2022, Amazon collecte et reverse automatiquement la sales tax pour votre compte dans la grande majorité des États via le programme Marketplace Facilitator. Concrètement, vous n'avez plus à gérer manuellement la sales tax sur vos ventes Amazon US dans ces États. Vérifiez néanmoins les États non couverts par ce mécanisme en consultant votre seller central.

Les seuils économiques à surveiller

Dans les États non couverts par la règle Marketplace Facilitator, ou pour vos ventes hors Amazon, les seuils économiques typiques sont :

• 100 000 $ de ventes dans l'État, ou
• 200 transactions distinctes dans l'année

Passé ces seuils, vous devez vous enregistrer comme collecteur de sales tax dans cet État, collecter la taxe sur vos ventes, et la reverser périodiquement. Des outils comme TaxJar ou Avalara automatisent ce processus pour environ 20 à 50 $/mois.

L'assurance responsabilité produit

Amazon exige une assurance responsabilité civile produit (Product Liability Insurance) pour tous les vendeurs dépassant 10 000 $ de ventes mensuelles. Cette assurance protège votre LLC contre les réclamations liées à des dommages causés par vos produits à des tiers.

Couverture minimale exigée : 1 million de dollars par incident, avec Amazon désigné comme co-assuré. Les assureurs spécialisés pour les vendeurs FBA incluent Next Insurance, Embroker, et Thimble. Comptez entre 500 et 2 000 $ par an selon votre catégorie de produits et votre volume de ventes.

Sans cette assurance, Amazon peut suspendre votre compte vendeur dès que vous atteignez le seuil. Anticipez cette démarche avant de lancer votre premier produit si vous visez la croissance rapide.

Les étapes concrètes pour lancer Amazon FBA avec une LLC

1. Créer la LLC (Wyoming recommandé) : Articles of Organization déposés auprès du secrétaire d'État. Délai : 1 à 5 jours ouvrés. Inclus dans notre pack à 1200 €.
2. Obtenir l'EIN : formulaire SS-4 soumis à l'IRS. Délai : 1 à 4 semaines. Inclus dans notre pack.
3. Ouvrir le compte bancaire : Mercury ou Relay avec LLC docs + EIN. Délai : 3 à 10 jours ouvrés.
4. Créer le compte Seller Central : s'inscrire sur sellercentral.amazon.com en tant qu'entité (LLC), fournir EIN, adresse LLC, coordonnées bancaires US.
5. Configurer la sales tax : vérifier les États où Amazon collecte via Marketplace Facilitator, s'enregistrer manuellement dans les États non couverts si nécessaire.
6. Souscrire l'assurance produit : avant d'atteindre 10 000 $ de ventes mensuelles.
7. Préparer la déclaration fiscale française : formulaires 2047 + 3916 à joindre à votre déclaration de revenus. Voir notre guide sur la double imposition France-USA.

Les coûts réels pour un vendeur FBA avec LLC

Poste de dépense	Coût estimé	Fréquence
Création LLC (notre pack)	1 200 €	Une fois
Registered agent	100–150 $ (inclus 1ère année)	Annuel
Annual report Wyoming	60 $	Annuel
Compte Mercury	0 $	—
EIN	0 $ (gratuit IRS)	Une fois
Assurance produit	500–2 000 $ / an	Annuel (si > 10k$/mois)
Logiciel sales tax (TaxJar)	20–50 $ / mois	Mensuel (si nécessaire)
Comptable US (si déclaration IRS requise)	300–800 $	Annuel